Gemeinsam
Key Account Management weiterentwickeln
efkam wurde gegründet, um den Dialog zwischen Untenehmensberatern, Vertretern aus der Forschung und Lehre sowie Führungskräften aus der Industrie zu fördern
und das Key Account Management als Disziplin weiterzuentwickeln.
Unsere Mission ist es, Standards zu setzen, Wissen zu teilen und Kompetenzen durch zertifizierte KAM Programme zu stärken.
> 2000
zertifizierte Key Account
Manager / Managerinnen
> 20
Unternehmen, die ihr KAM Programm mit dem KAM Handbuch der efkam hinterfragt haben
> 30
Netzwerktreffen mit spannenden Diskussionen zum Thema KAM
Unsere Leistungen
Key Account Management
Audits / Zertifizierungen
Unternehmen können ihr Key Account Management einem exteren Audit unterziehen. Dabei wird das KAM Programm im Unternehmen hinterfragt und es werden konkrete Handlungsempfehlungen ausgesprochen, wie das Key Account Management im Unternehmen weiterentwickelt werden kann.
Auf Wunsch wird auch ein Zertifikat ausgestellt.
Key Account Manager
Zertifizierung
Efkam zertifizierte Trainer bieten Key Account Management Seminare an. Am Ende dieser Seminare können die Teilnehmer einen Abschlusstest durchlaufen und das Seminar mit dem Zertifikat "Zertifizierter Key Account Manager nach efkam" abschließen.
KAM Netzwerk Treffen
2 mal pro Jahr finden Veranstaltungen bei Industrieunternehmen statt, um dort mit Führungskräften aus der Industrie aktuelle und spannende Themen im Key Account Management zu diskutieren.
Mit diesen Treffen wollen wir auch ein Netzwerk schaffen, in dem sich Führungskräfte direkt untereinander austauschen können.
Netzwerktreffen fanden bereits bei Unternehmen wie ArcelorMittal, Designflooring, Kärcher, KraussMaffei, Sanofi, Würth, ... statt.
Whitepaper / Standards
Gemeinsam mit Führungskräften aus der Industrie werden regelmäßig Whitepaper und Standards entwickelt.
Beispiele:
- Qualitätshandbuch Key Account Management
- Excellence in Key Account Management
- Einsatz von KI im Key Account Management
Unser Team
Der Verein efkam e.V. (european foundation for key account management) wurde 2006 durch Dr. Hans Sidow initiiert. Er hatte die Idee eine Plattform zu schaffen, auf der sich Experten, Unternehmensberater, Vertreter aus der Forschung und Lehre, aber auch insbesondere Praktiker / Führungskräfte aus der Industrie austauschen können, um aktuelle Themen im Key Account Management zu diskutieren und das Thema KAM weiterzuentwickeln.
Aktuell wird der Verein durch Hartmut Sieck (1. Vorstand) und Stefan Reintgen (2. Vorstand) vertreten.
Hartmut
Sieck
Aufbauend auf verschiedenen Stationen im Vertrieb und Key Account Management im In- und Ausland begleitet Hartmut Sieck seit 2002 Unternehmen bei der Einführung und Weiterentwicklung von Key Account Management Programmen.
Motto: Next Level Key Account Management – jeden Tag etwas besser werden
Publikationen: Key Account Plan, wenn schon, dann richtig!, Der Key Account Manager, Next Level Key Account Management, …
Stefan
Reintgen
Die B2B-Welt hat Stefan Reintgen in 20+ Jahren hautnah, tough, erfüllend und erfolgreich kennengelernt. Bei Dax- und MDAX-Unternehmen hat er Divisionen sowie Vertriebs- und Marketingeinheiten verantwortet. Auf dieser Basis berät und trainiert er seit 2008 die Menschen bei seinen Kunden, damit sie strategisch und operativ das Beste in ihren Märkten bewirken können.
Motto: Know it – Want it – Do it!
Publikationen: Key Account Management – Das Praxishandbuch B2B, Leading Key Account Management (Video-Lehrgang)
Prof. Dr. Dirk
Zupancic
Prof. Dr. Dirk Zupancic ist gefragter Berater, Trainer, Coach und Wissenschaftler zu B2B-Vertrieb und Marketing, insb. Key Account Management. Seit 2000 begleitet er Key Account Manager/innen und Unternehmen darin, Spitzenleistungen in KAM zu ermöglichen und zu erbringen. Er ist Mitbegründer des St.Galler KAM-Konzeptes.
Motto: KAM ist die Königsdisziplin im modernen B2B Vertrieb.
Publikationen: Spitzenleistungen im Key Account Management - Das St.Galler KAM Konzept, Best Practice in KAM sowie diverse wissenschaftliche und praktische Artikel und Studien.
Hartmut
Biesel
22 Jahre aktiv in der Wirtschaft im In- und Ausland in verschiedenen Managementfunktionen. Seit 1997 Berater, Dozent und Buchautor mit dem Schwerpunktgebiet Markt- und Kundenmanagement.
Motto: Als Umsetzungspartner Unternehmen bei der Strategieentwicklung und Umsetzung begleiten. Von der Theorie in die Praxis.
Publikationen: Key Account Management – das Umsetzungsbuch, Excellenz 4.0, Head of Sales ….
Bernhard
Frese
Seit 2002 implementiert und optimiert Bernhard Frese mit internationaler Vertriebserfahrung leistungsstarke Key-Account-Management-Programme, die Kundenbeziehungen nachhaltig stärken – flankiert von praxisnahen Trainings für Führungskräfte und Mitarbeiter.
Motto: Den Fokus auf Schlüsselkunden schärfen – und gezielt wachsen.
www.BernhardFrese.com
Kontakt
Geschäftsstelle
Efkam eV
Hartmut Sieck
Brandesstraße 1
784646 Konstanz
kontakt@efkam.net